Построение бизнес-моделей

96dpi_rgb_700_obl_postroeniewbiznes-modeley_junez2013ebezcteni

Для кого: для предпринимателей и маркетологов, работающих с маркетинговой стратегией

Зачем: простой и удобный инструмент обсуждения в формате интелект-карты

Рекомендация: обязательно к применению

Впервые я услышал о книге «Построение бизнес-моделей: Настольная книга стратега и новатора» Александра Остервальдера и Ива Пинье три или четыре года назад. Меня поразила возможность нарисовать бизнес на одном листе А4. Такое кажется невозможным, но применив первый раз шаблон бизнес-модели я был действительно поражен.

02-

Бизнес как минимум трех компаний перестраивался при моем участии с помощью шаблона бизнес-моделей, но саму книгу мне довелось прочитать только сейчас, благодаря Альпине Паблишерс, которая предоставила мне этот труд на рецензию для сообщества Marketing in Russia.

Не смотря на то, что основную идею книги я уже знал, меня поразило само оформление. Это комикс. В хорошем смысле этого слова. Лучший способ донести информацию до читателя, особенно, если он ограничен во времени. Огромная работа художников позволяет понять идею шаблона бизнес-моделей даже просто пролистав книгу.

Второй момент, который вызвал мое восхищение — это понимание того, что книга эта позволит наконец-то подружить маркетинг и бизнес. Именно маркетинговый подход лежит в основе шаблона бизнес-моделей, и именно он позволяет установить все взаимосвязи основных составляющих бизнеса.

Пользоваться шаблоном предельно просто, инструкция по эксплуатации умещается на первых 30-40 странциах. И даже если бы книга ограничивалась ими, она бы уже стоила своих денег. Это настоящая бизнес-книга, реальный, рабочий инструмент, очень простой, но очень эффективный. Применение его весьма ограничено, но для стратегических сессий сложно придумать что-то более эффективное.

Шаблон бизнес-моделей — уникальное средство для  обсуждения создания и развития компании. Это инструмент для совместной работы, нахождения общего языка. Его цель — спроектировать бизнес, не забыв ни об одном из ключевых моментов. Самое интересное, что шаблон подходит действительно всем, начиная от инновационных стартапов и заканчивая классическими производственными предприятиями. А самое интересное — шаблон позволяет сразу увидеть все основные недоработки в создании бизнеса.

Вторая часть книги рассказывает о различных способах применения шаблона, о методах анализа и оценки моделей. На примерах показаны ключевые моменты внедрения и способы применения. Здесь десятки подсказок для всех областей бизнеса, оформленные в комиксы и простейшие инструкции.

bc001

А теперь самое интересное. Почему я считаю, что эта книга — находка для менеджера по маркетингу? Практически каждая встреча, проведенная в рамках нашего сообщества начинается с обсуждения основной проблемы маркетинга в России: оторванности целей маркетинга от целей бизнеса. Более того, цели маркетинга зачастую просто отсутствуют, подменяясь множеством разрозненных задач. Шаблон бизнес-моделей поволит наконец-то договоритсья бизнесу и маркетингу о ключевых направлениях деятельности и четко определить реальные цели. А это не только повысит эффективность маркетинга за счет возможности правильной расстановки приоритетов, но и значительно улучшит вовлечённость всех сотрудников маркетинга, которые из придатка бизнеса и бек-офиса станут наконец-то полноценным бизнес-подразделением, вносящим значительный вклад в общую работу.

Получайте свежие мысли

Еженедельный дайджест и анонсы интересных событий

Comments

comments