1 марта в рамках Marketing Day&Night в Москве выступит Малкольм МакДональд, ведущий европейский эксперт в области стратегического маркетинга, который расскажет СЕО российского потребительского рынка о том, как необходимо формировать маркетинговые бюджеты, и что скрывают сотрудники отделов маркетинга от владельцев.

7 истин от Малкольма МакДональда — Профессора  Cranfield School  of Management (Великобритания), автора 43 книг по маркетингу, в числе которых уникальное издание «Маркетинг. Иллюстрированный путеводитель по джунглям бизнеса» (12 переизданий). Read the rest of this entry »

Tags: отраслевое

Я уже говорил о структурировании сообщества. Но, прежде, чем порадовать коллег из других отраслей хочу еще раз вернуться к теме FMCG — ведь в КАМ-сообществе общение происходит не только онлайн, но и офлайн. Вот примеры тем встреч на февраль-март:

• Эволюция отдела по работе с сетями
• Оргструктура отдела продаж top-10 FMCG компании
• Как построить систему дистрибуции
• Как построить систему категорийного менеджмента
• Как построить систему трейд-маркетинга

Встречи проходят в разном формате — на каких-то встречах нужно и интересно быть директорам по продажам компаний $50m+, а на каких-то встречах нужно и интересно быть KAMам или категорийным менеджерам компаний из топ-30 компаний на рынке. А на какие-то встречи приходят собственники производителей и сетей. Какие-то встречи проходят в открытом формате, какие-то в закрытом клубном. На встречах участники разбирают реальные кейсы реальных компаний и решают свои собственные задачи, получая конкретную практическую пользу, создавая результаты для себя.

Для участия в мероприятиях КАМ-сообщества и получения информации о встречах, необходимо работать в FMCG (т.е. работать с торговыми сетями) и заполнить форму ниже Read the rest of this entry »

Tags: fmcg, встречи, отраслевое, сообщество

Недавно мы совместно с порталом webprofessionals.ru провели опрос по поводу мобильных версий сайтов. При том, что значительная часть ответивших не считают необходимым создавать мобильную версию сайта, видно что примерно для четверти респондентов вопрос актуален уже сейчас или станет актуальным в обозримом будущем.

Необходимость использования мобильных сайтов компаниями стала реальностью

По состоянию на октябрь 2011 года, Google приводит данные, согласно которым в России:

• Около 40 млн. пользователей мобильного интернета.
• Доля активных абонентов передачи данных в Москве и Санкт-Петербурге составляет около 40% общего населения.
• 28% населения России – активные пользователи передачи данных.

Таким образом, почти треть пользователей Рунета выходит в Сеть через мобильные устройства. С учетом того, что мобильные устройства — это “новые компьютеры” и их роль будет только расти, кажется, что появление мобильного сайта стало реальностью. Однако, не все так просто. Read the rest of this entry »

Tags: digital marketing

Какие основные KPI Вы используете для оценки эффективности маркетинга?

Поскольку в b2b, а особенно в b2b инновационных продуктов маркетинг очень тесно сливается с продажами – все KPI вокруг лидов, от количества-качества до конверсии и стоимости привлечения.

На какие основные критерии Вы обращаете внимание при подборе сотрудников в отдел маркетинга?

Способность действовать не по шаблону и готовность создавать новый рынок, пожалуй, наиболее важные для нас критерии.

По какой схеме происходит взаимодействие с отделом продаж? Как происходит разграничение функций?

По классической :) Сгенерированные лиды превращаются в закрытые сделки. С той лишь разницей, что у нас каждый и маркетолог, и сейлз в одном лице (кроме разработчиков и бухгалтерии, конечно же). Не считаю, что обязательно разделение создания «видения» и его донесения до конечного потребителя. Иногда, это гораздо лучше получается у одного и того же человека. Read the rest of this entry »

Tags: директор по маркетингу

Мир усложняется и ускоряется. И, зачастую, оставаясь в рамках каких-то излишне обобщенных систем теряешь актуальность, теряешь фокус правильной информации, правильного общения, правильных людей.

Поэтому мы пошли дальше. Во-первых, у нас появились интервью с директорами по маркетингу. Во-вторых, появилась рубрика цифровой маркетинг. Но мы идем еще дальше.

Поскольку нам важно, чтобы участники сообщества могли получить максимальную пользу, мы объединяем наши усилия с KAM-сообществом и я приглашаю вступить в него профессионалов из FMCG. Абсолютно уверен, что каждый, кто хочет развиваться как карьерно (в FMCG), так и как личность, найдет в сообществе огромную ценность для себя.

Чтобы вступить в KAM-сообщество, необходимо быть из FMCG, быть открытым к общению с коллегами и зарегистрироваться на площадке kamblog.ning.com

P.S.: на подходе еще и другие интересные возможности — оставайтесь на связи :)

Tags: отраслевое, сообщество

Коллеги — нам, совместно с порталом WebProfessionals, интересна ситуация с мобильными версиями сайта. Сегодня прирост количества пользователей мобильного интернета очень велик. И мобильная версия сайта становится жизненно необходимой по мнению экспертов. Но все ли следуют этому тренду? Нам очень интересны ваши ответы.

 Loading ...

Tags: digital marketing, опрос

1 марта в Москве будут опубликованы итоги 10 летнего исследования о драйверах роста крупнейших компаний мира. Автор — Анастасия Куровская (Millward Brown Optimor) представляет совместную работу с Джимом Стенгелем (в недавнем прошлом глобальным директором по маркетингу компании Procter & Gamble) так:

“Наша работа показывает как 50 лучших компаний мира - «The Stengel 50″ - демонстрируют причинно-следственную связь между финансовой эффективностью и основополагающими человеческими эмоциями, надеждами, ценностями и куда более высокими его целями”

До важного события в сфере маркетинга осталось всего две недели!

Приглашаем вас 1 марта 2012 г., в отель Hilton Ленинградская на бизнес-форуме Marketing Day&Night. Это первая встреча, где все новое в стратегическом маркетинге обсуждается на уровне первых лиц компаний. Read the rest of this entry »

Метки: Отсутствуют

В пятом выпуске передачи «Цифровые истории» с Гайдаром Магдануровым о «кухне» игровой индустрии расскажет Татьяна Чернова, вице-президент по стратегии компании Alawar. Татьяна затронет темы развития новых идей и концептов и их дальнейшее продвижение на рынке, проблемы пиратства и воровства идей. Read the rest of this entry »

Tags: digital marketing

Александа Герзилова на момент, когда она давала это интервью, занимала должность директора по стратегическому маркетингу в TUI Russia & CIS. Сейчас Александра перешла на должность директора по маркетингу в AVVA RUS, с чем ее и поздравляем.

Какие основные KPI Вы используете для оценки эффективности маркетинга?

Показатели информированности аудитории (с подсказкой, без подсказки), показатели увеличения кол-ва звонков в колл-центр и кликов на сайт (рекламируются всегда одни и те же координаты), маржинальность по общим продажам и, косвенно, – объем продаж (как групповой показатель). Read the rest of this entry »

Tags: директор по маркетингу

Для начала договоримся о терминологии, дабы избежать разночтений — в этой статье под дизайном понимается не только изменение внешних (визуальных) составляющих, но и работа над структурой сайта, его “технической начинкой” — CMS и кодом.

Редизайн имеет эволюционную природу — сайт работает, появляются идеи по его улучшению, какие-то дополнения, небольшие изменения во внешнем виде, меняются требования пользователей, технического и программного обеспечения (например, разрешения мониторов и возможности браузеров). Что-то из изменений воплощается сразу, что-то откладывается на потом. И в какой-то момент становится понятно количество внесенных изменений (или не внесенных и находящихся в очереди), или же требования к обновлению кода и CMS и т. п. вещи требуют масштабных работ, которые превратят накопившиеся костыли в единую хорошо работающую систему. Или другой вариант — редизайн бывает нужен, чтобы дополнить сайт современным функционалом и/или придать сайту современный вид.

Редизайн хорош тем, что может опираться на накопленный опыт взаимодействия с посетителями, есть наработанный контент и есть понимание, что работает на сайте и что не работает. Однако, не все так гладко. Read the rest of this entry »

Tags: digital marketing