В преддверии встречи сообщества хотелось бы еще раз затронуть тему западных марок в России и их восприятия российскими потребителями. С какими убеждениями выходят западные фирмы на российский рынок и с какими особенностями потребительского поведения и регулирования рынка они сталкиваются в России?
Несколько примеров советов западных маркетологов для позиционирования в России: Read the rest of this entry »
Автор Екатерина Кускова, д.э.н. – руководитель немецко-российской консалтинговой компании MARKETING-Complete.
Успешный маркетинг безалкогольных напитков и кризисные стратегии в сегменте пива
Германия и пиво – неразделимые понятия. Немецкое пиво славится качеством, а немцы известны своей любовью к пиву во всем мире. Казалось бы, у производителей пива в Германии должна быть безмятежная жизнь: хорошие возможности для экспорта и безоблачное существование в своей стране. Но перемены последних лет разрушили спокойную жизнь компаний в пивном сегменте. В то время, как продажи пива упали более чем на 10% в последние десять лет, рост в сегменте безалкогольных напитков, в особенности лимонада, превышает все ожидания. Новый тренд доминирует настолько, что известные пивные марки стараются вовлечь минимум одну сильную марку из безалкогольного сегмента в свое портфолио: Radeberger перенял большую часть Bionade, Krombacher купил Schweppes. Кроме того, все производители пива значительно расширили сегмент безалкогольного пива и смешанных пивных напитков: пиво со спрайтом, пиво с фантой или колой. Такие сочетания наверняка вызывают недоумение у российских читателей, но очень популярны в Германии. Read the rest of this entry »
Автор Екатерина Кускова, управляющий директор компании Marketing-Complete
Основные маркетинговые стратегии и усилия компаний обычно направлены на привлечение и сохранение клиентов. Но что если затраты на клиента превышают его прибыльность или сотрудничество негативно для имиджа фирмы. Как правильно выявить и прекратить работу с такими клиентами, не потеряв при этом основную клиентскую базу? Как отказать в сотрудничестве, не нажив себе долгосрочных врагов, распространяющих негативную информацию о фирме и продуктах? Этим вопросам посвящены исследования и разработки в области демаркетинга. Для демаркетинга существуют различные примеры, многие из которых широко известны, но часто используются не в полную силу. Read the rest of this entry »
Автор Екатерина Кускова, управляющий директор компании Marketing-Complete
Немецкие марки в России
Интересно наблюдать за развитием и восприятием немецких брендов в России. По каким законам происходит их становление. Существуют ли определенные категории продуктов, где маркам из Германии заранее предсказан успех, или необходима адаптация коммуникационной схемы для российского рынка. Например, известный слоган шоколада Ritter Sport “Quadratisch. Praktisch. Gut.” был понятен в России без перевода и теперь стал описанием для строго немецкого стиля. Хотя коммуникация марок шоколада обычно апеллирует к удовольствиям и практически никогда не бывает серьезными, но в данном случае такая стратегия получила большой успех как в Германии, так и в России. Read the rest of this entry »
Наше сообщество объединяет интерес к маркетингу в России. Мы устраиваем встречи клуба сообщества для обсуждения проблематики маркетинга, традиционной рекламы и других видов маркетинговых коммуникаций. Пишем посты и ведем обсуждения в LinkedIn, LiveJournal, Facebook и Вконтакте.
© 2011 Маркетинг в России. Все права соблюдены.
