Александр Безобразов поделился с нами интересной презентацией, которую с удовольствием и выкладываем.
О B2B маркетинге от сообщества Marketing in Russia — о привлечении клиентов и сохранении их лояльности, о том, как увеличивать продажи при снижении стоимости каждой отдельной сделки. А также приглашения на специальные мероприятия и возможность решать в рамках группы свои собственные профессиональные задачи.
- Автор: Виктор Копченков
- Опубликовано: 23 Дек 2011
- Категория: Заметки
- Комментарии: None
Квалификация лидов — устранение конфликта между маркетингом и продажами
- Автор: Виктор Копченков
- Опубликовано: 1 Июн 2011
- Категория: Заметки
- Комментарии: 4
Пробоина в воронке продаж
Автор текста Лев Одляницкий, компания Лабитек
Пробоина в «воронке» продаж: утечка клиентов — главная угроза вашему бизнесу
В практике современных компаний зачастую присутствует одна и та же проблема: большинство потенциальных клиентов теряется уже на ранних стадиях продаж, так по сути и не доходя до финальной стадии переговоров. И если в ситуации постоянно растущих рынков на это мало обращали внимание, то в наши дни эта проблема с каждым днем волнует бизнес все больше и больше.
И дело даже не столько в макроэкономических факторах — да, рынки насыщаются, да, конкуренция растет, да, основные маркетинговые коммуникации освоены, да, управление продажами в большинстве компаний более-менее поставлено. Дело в том, что два тренда — со стороны и потребителя, и продавца — как айсберг и Титаник идут друг другу навстречу на всех парах. Read the rest of this entry »
