В пятницу в большей степени говорили о Digital в B2B. Оказывается — он там есть ;) Причем, что круто — к этому выводу пришли практики, каждый день держащие в руках маркетинг компаний и каждый день чувствующие ситуацию «на кончиках пальцев». Мы говорили о том, как работает Social Media в B2B, о роли контента и о том, как генерировать контент. И еще о ряде вопросов.
Ниже я приведу цитаты из письма по итогам встречи (пока анонимно, но если автор сочтет нужным — раскроет себя в комментариях), а также поделюсь некоторыми наблюдениями.
Про контент
Можно создать сайт, запустить рассылку, завести группу в LinkedIn и даже на первом этапе притянуть туда какую-то аудиторию. Но люди быстро перестанут быть потребителями вашей информации, если они не будут получать от вас интересный и полезный контент. На встрече мы обсудили некоторые возможности для генерации контента. Например я планирую уже на следующей неделе проинтервьюировать отдельных представителей моей ЦА и опубликовать результаты этих интервью для всей аудитории. Дальше будем пробовать остальные инструменты. Хотя хотелось бы и этой теме посвятить отдельную встречу – уж очень она важная и полезная в работе.
Вообще, к теме B2B и соцсетей есть важное дополнение — оно будет в рассылке для B2B группы.
Теперь, собственно, наблюдение — на встрече нам удалось создать ситуацию, когда работал действительно коллективный разум, когда каждый из участников сделал свой вклад в то, чтобы все продвинулись в своих целях и появились конкретные решения конкретных задач для каждого из участников. Для меня это очень ценный результат.
Еще о прошедшей встрече — оценка того же участника:
Мы обсудили очень важные и интересные темы, которые помогли мне составить план дальнейшего воплощения в жизнь ряда идей.
Собственно, ради этого все и затевалось.
Еще в общении всплыли темы, которые используем для следующих встреч:
- Генерация качественного контента — как организовать процесс, какие техники использовать.
- Сложные и простые продажи в B2B — сходство и различия — как их учитывать в собственной работе.
- Email-маркетинг (шагну в сторону — в моем блоге есть пара текстов по этой теме, кому актуально про работу с клиентской базой раз и два).
- Формирование и использование кейсов
Дополнительная информация будет разослана участникам B2B группы.
И если со стороны коллег из B2C есть заинтересованность в подобных мероприятиях — дайте знать.
