Category: Колонка редактора

Пациент скорее жив или скорее мертв?

{4 Comments}

Предыдущая заметка вызвала бурную дискуссию в LinkedIn, которая в общем виде свелась к спору о том, что работает маркетинг или нет. На самом Виктор Копченковделе – получилась парадоксальная ситуация. С одной стороны маркетинговые функции в компаниях есть, но маркетинга нет, потому что маркетологам в компаниях делать нечего.

Это вообще как? А вот так:

Самая большая претензия бизнеса к маркетологам заключается в том, что маркетологи могут печатать визитки, но не приносить деньги. Отсюда и рождаются утверждения, что в b2b маркетинг не работает, что маркетологи могут проявить себя только в b2c с большими бюджетами. И отсюда же отношение к маркетингу, как к центру затрат, а не как к источнику прибыли в компании. Read More →

Share Button

Поговорим об «этом»

{4 Comments}

Одна из больных тем сообщества маркетологов – позиционирование маркетинга. Посмотрите на то, что пишут и говорят маркетологи. Да Виктор Копченковладно – маркетологи. Спросите предпринимателей о маркетологах. И выяснится, что по словам одного из ярких персонажей (цитирую по памяти): Косты на маркетологов режут вторыми – после скрепок.

Как мне видится, проблема в том, что по моим наблюдениям, сделанных на тренингах, примерно только один из пятндацати-двадцати маркетологов в состоянии сказать сколько стоит привлеченный клиент в его компании.

Так что вот какая картина получается – с одной стороны, почти все маркетологи, как правило, соглашаются с тем, что задача маркетинга – обеспечивать лиды. Обычно все соглашаются с тем, что задача бизнеса – приносить прибыль акционерам. Но, почему-то, очень мало кто следит за показателями, которые должны обеспечивать.

Коллеги – так какое отношение к маркетингу и маркетологам со стороны бизнеса вы хотите, если вы сами не можете объяснить бизнесу зачем вы нужны? Read More →

Share Button